Use Value Expert - Mineral Sands W/M

En français ci-dessous: 

Eramet is one of the world's leading mining and metallurgical companies. By joining a key player in the extraction of metals, the elaboration and transformation of high value-added alloys, you take the risk of experiencing intense emotions in each of your missions!

With nearly 8500 employees in 20 countries supporting the energy transition, Eramet is constantly seeking precious resources. And with us, the precious resource is you!

Join Eramet, let your talent beat harder.

Purpose of the postiion: 

Reporting hierarchically to the Quality and Commercial Excellence Manager and functionally to the Mineral Sands Commercial Director, you will participate in the development and implementation of the Value in Use model on the products of the Mineral sands business unit

(high grade feedstock and Zircon) in order to develop the technical knowledge of use. You will provide expertise to the sales teams and will be responsible for identifying opportunities to develop new markets and new products.

Responsibilities: 

Value in Use (VIU) model

• Develop technical and market knowledge related to target applications of high grade feedstocks (TiO2 products) and zircon, in particular pigments, titanium metal, ceramics, refractories...
• Follow the key players in the various markets and their technological developments.
• Identify the list of potential substitutes for each target application
• Structure and develop an approach to the value of use of our various grades in relation to those of our competitors and substitute products, integrating as far as possible the climate and environmental dimensions
• Actively participate in the reflection on our "green metal" vision for our BU
• Implementing and monitoring action plans aimed at promoting the added value of our products to customers and prospects, and producing the associated sales arguments for each target application
• Ensure the continuous training of the sales team and the international sales offices
• Participate in customer site visits and establish long-term technical relationships with their technical teams

Business development:

• Identify market growth opportunities for both new and existing applications
• Identify and anticipate key customer needs to propose new product development
• Produce technical communications for key and strategic customers
• Support the sales team in the start-up phases of new business by removing technical barriers to entry
• Work closely with sales managers
• Participate in relevant conferences and trade shows
• Regular travel (30-50% of the time) in France and internationally is expected.

About you:

• You have at least 10 years of experience in technical support and/or business development in the pigment, ceramic or refractory markets.
• Degree in mining and geology, process engineering, chemistry or materials science, ideally complemented by a master's degree in finance/commerce.
• Rigorous, autonomous and have excellent analytical and synthesis skills. In addition, you have good interpersonal skills and are at ease in a constantly changing multicultural environment.
• Your English is fluent.

With operations on five continents and employees from more than 66 different countries, Eramet is an inherently diverse group.

We are convinced that this diversity of talents and skills is an asset and we are actively engaged in recruiting the talented people who will be crucial to our success in the future,

regardless of their gender, disability, age, social or cultural origin or sexual orientation. We are committed to offering all employees the support and development opportunities they need throughout their careers.

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Eramet est l’un des leaders mondiaux de l’industrie minière et métallurgique. En rejoignant un acteur clé de l’extraction de métaux, de l’élaboration et de la transformation d’alliages à forte valeur ajoutée, vous prenez le risque de ressentir d’intenses émotions dans chacune de vos missions !

Avec près de 8500 collaborateurs présents dans 20 pays qui accompagnent la transition énergétique, Eramet est en quête perpétuelle de ressources précieuses. Et chez nous, la ressource précieuse, c’est vous !

Rejoignez Eramet, laissez votre talent battre plus fort.

Descriptif du poste:

Rattaché(e) hiérarchiquement au Responsable Qualité et Excellence Commerciale et fonctionnellement au Directeur Commercial Sables Minéralisés, vous participerez au développement et à la mise en œuvre de modèle de Valeur d’Usage sur les produits de la business unit Mineral sands (high grade feedstock et Zircon) afin d’en développer les connaissances techniques d’utilisation.

Vous apporterez une expertise aux équipes commerciales et aurez la charge d’identifier les opportunités de développement de nouveaux marchés et de nouveaux produits.

Responsabilités:

Modèle Valeur d’Usage (VIU)

• Développer les connaissances techniques et de marché relatives aux applications cibles des high grade feedstocks (produits TiO2) et zircon, en particulier les pigments, le titanium metal, les céramiques, les réfractaires…
• Suivre les acteurs clés des différents marché et leurs évolutions technologiques.
• Identifier la liste des produits de substitution potentiels pour chaque application cible
• Structurer et développer une approche de valeur d'usage de nos différentes nuances par rapport à celles de nos concurrents et des produits de substitution, en y intégrant autant que possible les dimensions climat et environnement
• Participer activement à la réflexion sur notre vision « green metal » pour notre BU
• Mettre en place et suivre des plans d’action visant à la promotion technico-commerciale de la valeur ajoutée de nos produits auprès des clients et prospects, et produire les argumentaires commerciaux associés pour chaque application cible
• Assurer la formation en continu de l'équipe commerciale et des bureaux de vente à l’International
• Participer aux visites des sites clients et établir des relations techniques pérennes avec leurs équipes techniques

Business development :

• Identifier les opportunités de croissance du marché, que ce soit pour des applications nouvelles ou existantes
• Identifier et anticiper les besoins des clients clés pour proposer le développement de nouveaux produits
• Produire les communications techniques pour les clients clés et stratégiques
• Soutenir l’équipe des ventes dans les phases de démarrage de nouveaux business en levant les barrières techniques à l’entrée
• Travailler en étroite collaboration avec les responsables des ventes
• Participer aux conférences et salons pertinents

Des déplacements réguliers (30-50% du temps) en France et à l’International sont à prévoir.

Profil et expérience: 

• De formation Bac +5 de type école d’Ingénieur ou équivalent en mine & géologie, génie des procédés, chimie ou sciences des matériaux, complétée idéalement d’un master en finance/commerce, vous disposez d’au moins 10 ans d’expérience en support technique et/ou en développement commercial sur les marchés du pigment, ou de la céramique ou des réfractaires.
• Vous faites preuve de rigueur, d’autonomie et d’une excellente aptitude d’analyse et de synthèse. En outre, doté(e) d’un bon relationnel, vous êtes à l’aise dans des environnements multiculturels en constante évolution.
• Votre anglais est courant.

Présent sur les cinq continents et regroupant plus de 66 nationalités, Eramet est par nature un groupe empreint de diversité.  Convaincus que la diversité est un atout, nous nous engageons à accueillir tous les talents, quels que soient leur genre, leur handicap, leur âge, leur origine sociale ou culturelle, leur orientation sexuelle.

A tous, nous garantissons un accompagnement et des opportunités de développement tout au long de leur parcours professionnel